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神秘的極兔速遞:工資高過(guò)順豐,運費低于通達系
2020-09-08 復融

聽(tīng)過(guò)“極兔速遞”嗎?

這是一個(gè)來(lái)自印尼的快遞品牌,“背靠拼多多”“有OPPO、步步高背景”“東南亞快遞黑馬”是它的標簽。

當下的快遞市場(chǎng),價(jià)格戰打得正酣。起網(wǎng)5個(gè)月的極兔也加入到激烈的競爭中,低價(jià)帶來(lái)的好處顯而易見(jiàn),短短5個(gè)月,極兔的日單量已達800萬(wàn)單,在中國快遞市場(chǎng)這一片紅海里舀一杯羹并不簡(jiǎn)單。

01    極兔小哥:首月工資是順豐小哥的兩倍

9:00,上海的極兔快遞員阿超開(kāi)啟了當天的第一次派單。一個(gè)月前,他剛加入極兔。

之所以加入極兔,是因為他看到了極兔背后的潛力,“聽(tīng)說(shuō)極兔是拼多多的,就算現在單量不大,后面也會(huì )慢慢漲起來(lái)?!?/p>

圖/極兔官網(wǎng)

阿超所在的站點(diǎn)一共有12人,日單量在2000件左右,平均每人每天將近200單,但阿超卻沒(méi)有了初入職時(shí)對極兔的期待,“單子散、價(jià)格低,有的小區只有幾單極兔,派送卻要花費很長(cháng)時(shí)間。不過(guò)極兔的派單費還行,每單1.5元。每月工資是底薪+派單費,公司交五險,第一個(gè)月賺8000多元?!?/p>

在派件時(shí)遇到其他公司的快遞小哥,阿超也會(huì )與他們交流收入情況,“順豐和極兔的派單費相同,極兔僅比圓通、中通的派單費高0.1元”。

與順豐小哥相比,極兔的起步工資也是比較高的,順豐小哥第一個(gè)月到手3500到4000元,而且過(guò)了試用期后,順豐是沒(méi)有底薪保障的。當然,后期工資漲幅沒(méi)有順豐高。

從3月起網(wǎng)至今,極兔速遞發(fā)展迅猛。

據了解,極兔在全國初步建立一張覆蓋全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò ),除新疆受疫情影響尚未對外開(kāi)放外,全國省市覆蓋率達100%,區縣覆蓋率為98%,鄉鎮覆蓋率為90%。

極兔國內網(wǎng)點(diǎn)覆蓋范圍,圖/極兔官網(wǎng)

極兔速遞采取的是“直營(yíng)+加盟”的運營(yíng)方式,主要的轉運中心采取直營(yíng)方式,由極兔直接投資,其余大部分網(wǎng)點(diǎn)吸納加盟商運作。

據武漢一位加盟商提供的加盟信息顯示,極兔向武漢加盟商收取加盟費、保證金各1萬(wàn)元,在2021年之前,極兔暫免加盟商200元/月的系統使用費和5000元的裝修保證金,加盟商只需申請一張營(yíng)業(yè)執照,二級加盟商還可領(lǐng)取每月共6000元的房租補貼和客服補貼(一級加盟商除外)。

上述加盟商告訴記者,地市級以上的加盟商相當于公司直營(yíng),直接與極兔速遞總部簽訂合同,還可自行發(fā)展二級加盟商。好處在于在吸引加盟商時(shí),可以向其收取加盟費。目前,極兔的加盟仍在進(jìn)行中。

 02    屬于“拼多多系”?

官網(wǎng)顯示,目前極兔速遞在全國范圍內擁有19個(gè)快速下單渠道,包括3個(gè)官方渠道和16個(gè)電商合作平臺,拼多多、當當網(wǎng)、有贊、蘇寧易購等位列其中,但尚未打通淘寶平臺。

極兔目前合作渠道,圖/極兔

拼多多與極兔的合作備受關(guān)注,湖南的極兔代派員小邵對此深有感觸:“從6月到現在,極兔站點(diǎn)的快遞日單量從五六百件增加到2000件,其中90%的單子都來(lái)自拼多多。

自極兔進(jìn)入中國市場(chǎng),外界就一直猜測其與拼多多的關(guān)系。

極兔的創(chuàng )始人是OPPO印度尼西亞前首席執行官李杰和OPPO創(chuàng )始人陳明永,后者與拼多多創(chuàng )始人黃崢在創(chuàng )業(yè)路上師出同門(mén),與步步高集團董事長(cháng)段永平的關(guān)系密切。

步步高創(chuàng  )始人段永平、極兔和OPPO創(chuàng  )始人陳明永,拼多多創(chuàng  )始人黃崢,圖/網(wǎng)絡(luò )

段永平是拼多多的天使投資人,此前黃崢在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示:“段永平是天使投資人中對自己影響最大的那個(gè),他教會(huì )了自己要做正確的事?!?/p>

與阿里入股的四通一達、京東的京東物流和眾郵快遞相比,一直以來(lái),拼多多沒(méi)有自建物流,憑借極兔和拼多多兩家CEO的關(guān)系,極兔速遞也被外界視為“拼多多系快遞”。

拼多多財報顯示,2019年訂單包裹數量達197億個(gè),日均包裹為5400萬(wàn)個(gè),同比上升77%。

高盛全球投資研究部數據顯示,2018年拼多多的快遞包裹所占市場(chǎng)份額已經(jīng)達到21%,預計2020年將超過(guò)31%。

高盛2019年預測的電商包裹占比趨勢,圖/高盛全球投資研究部

如果拼多多的商家全面接入極兔,極兔將瞬間發(fā)展壯大。

盡管已經(jīng)接入拼多多平臺,但目前并不是所有商家都在使用極兔速遞。

記者隨機選取了10家南寧銷(xiāo)售火龍果的商家,僅有2家同時(shí)使用極兔以及三通一達,極兔想要直接切入這一市場(chǎng)還需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的考驗。

對于極兔速遞的使用體驗,一些社交平臺上消費者評價(jià)呈兩極分化的趨勢,負面評價(jià)集中在快遞時(shí)效不明顯、配送時(shí)間過(guò)長(cháng)等方面。

03    極兔價(jià)格比通達系低1/3以上

圖/極兔

為了搶占市場(chǎng),極兔的收件價(jià)格往往低于“通達系”。

一位在惠州做手機殼生意的拼多多商家告訴記者,發(fā)同樣的貨,韻達報價(jià)1.2元,中通報價(jià)1.25元,極兔報價(jià)為0.8元。一天,他的單量達2000單左右。

記者查詢(xún)了上海至重慶1-10公斤快遞單價(jià),極兔的單價(jià)普遍比通達系快遞最低價(jià)還要低2-3元。

短短5個(gè)月,極兔迅速在全國鋪開(kāi),燒錢(qián)搶占市場(chǎng),但極兔到底帶了多少錢(qián)入場(chǎng)、后續又準備燒多少錢(qián),極兔一直未正面回應。

一位業(yè)內人士告訴記者:“極兔直營(yíng)的一些一級加盟商脫胎于OV體系內的手機經(jīng)銷(xiāo)商,積累了一定資本,也算是攜資入場(chǎng)?!?/p>

此前有消息稱(chēng),“8月份,極兔總部將出16億建代理點(diǎn),10月份敲定末端,建立類(lèi)似于菜鳥(niǎo)驛站的站點(diǎn)”。記者將這則信息與極兔內部人士進(jìn)行確認,對方表示“不予置評?!?/p>

在極兔的宣傳手冊上有這樣一段數字:“截至今年5月,極兔在全國投產(chǎn)78個(gè)轉運中心,匹配50套高速自動(dòng)線(xiàn),分批投入超過(guò)500組的矩陣分揀設備,最大化縮短快件的中轉時(shí)長(cháng)?!?/p>

圖/極兔

轉運中心是快遞企業(yè)的核心資產(chǎn),也影響著(zhù)快遞企業(yè)的運營(yíng)成本。

僅看數字,極兔的轉運中心高過(guò)圓通(73個(gè))、申通(68個(gè))、韻達(60個(gè))。

這能否說(shuō)明極兔目前的效率和穩定性很強?在快遞專(zhuān)家趙小敏看來(lái),數字僅僅是一小部分,轉運中心的自動(dòng)化程度、在當地的市場(chǎng)規模也是考量轉運中心效率的關(guān)鍵。

“目前極兔的規模較小,三通一達1個(gè)轉運中心產(chǎn)生的效率相當于極兔七八個(gè)轉運中心,極兔與其他上市公司相比尚不具備可比性”。

從運營(yíng)模式來(lái)看,極兔采用的是直營(yíng)+加盟的運作模式,主要優(yōu)點(diǎn)是人力資源和管理成本較低,且便于快速拓展市場(chǎng)。

但是,單純的利益關(guān)聯(lián)也造成了欠薪、加盟商約束力不夠等弊端,極兔能否擺脫加盟制的頑疾?

“極兔將加盟商、網(wǎng)點(diǎn)和快遞員的利益放在優(yōu)先考慮的位置,另外,極兔構建了一套長(cháng)期的培訓體系,給予加盟商持續專(zhuān)業(yè)的管理和運營(yíng)培訓?!睒O兔方面對《IT時(shí)報》記者表示。

圖/網(wǎng)絡(luò )

極兔的日訂單與幾家上市公司相比,尚不能對他們造成任何影響。全國快遞服務(wù)企業(yè)今年6月的經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)報顯示,韻達、圓通、申通的日均件量分別超4000萬(wàn)件、3900萬(wàn)件、2900萬(wàn)件。

趙小敏認為,極兔通過(guò)低價(jià)換市場(chǎng)的打法還存在很大的不確定性。

如果相應的配套服務(wù)未跟上,單量會(huì )極不穩定:“極兔需要穩定的資金做保障,然后再換打法,先實(shí)現單量至少一天一千萬(wàn)的規模,再提出行業(yè)的解決方案。一味地燒錢(qián)搶市場(chǎng),反而會(huì )失去OPPO、vivo下沉渠道的優(yōu)勢。如果資金、打法、規模、市場(chǎng)都沒(méi)有保障,其他方面也將失去意義?!?/p>


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